売却するための広告活動の方法(チラシ・インターネット)と頻度を確認。

【不動産】売却時の不動産会社・営業担当者の選び方A

【不動産】売却時の不動産会社・営業担当者の選び方A

 

 

こんにちは。
今回は前回に引き続き第二弾となります。
不動産会社の選び方、営業担当者への効果的な質問の仕方、
収益物件の売却を依頼する場合はどのように進めていけばいいのか、
について順番に見ていきましょう。

 

不動産会社を見極める

会社の看板を過剰にアピールしてくる

大手の不動産会社に依頼したけど最初に安心だけさせて
その後の対応がイマイチだったから不動産会社を
変えたいと思っている人も多かったりするのです。

 

人はブランドに弱いのでついつい何も考えずに
有名な会社に依頼しがちです。
ぜひ会社というより担当者レベルで判断してください。

定休日が土曜日や日曜日や祝日

こういった会社も良くないでしょう。
お客様の立場で臨機応変に対応してくれるとは思えません。

査定価格の根拠を具体的に説明してくれる会社か?

明らかに他社より大幅に高い査定額を提示してきていないでしょうか。
説明を聞いて納得できる査定額か判断してください。

オトリチラシを出している会社ではなかったか?

「このマンション限定でお探しのお客様がいます」
というだいぶ胡散臭い感じのオトリチラシを
出している会社ではなかったでしょうか?

 

 

本当に探しているお客様に待機してもらっている
という会社もあるでしょうが嘘をついていても
後でいくらでも言い訳はできます。

 

そういったコンプライアンスの会社が
お客様第一で動いてくれるとは思えません。

積極的に情報を開示している会社か?

自社のホームページを持っていますか?
また、ポータルサイトに掲載してくれる会社ですか?

 

どういった質問をすればいいか?

広告活動の方法と頻度

どういった方法でどの程度行ってもらえるのか確認してください。
相手はプロなのだからそれなりにやってくれるだろう
と全く確認しないのは危険です。

 

いくら依頼する側でお客様といえども売却する不動産への
無関心さは危険です。より良い結果を求めるのであれば
不動産会社と一緒になって協力的に活動を行う必要はあります。

購入希望者のターゲット

不動産に限らずどんな商品にも言える事ですが漠然と売っていく
のではなく自分の扱う商品の見込み客がしっかりイメージ出来ているかで
販売戦略に差が出るものなのです。

価格を下げるタイミング

価格というのは下げれば当然売れやすくなるというのは
ありますがやみくもに下げればいいというものではありません。

 

売却活動を行っていく上でどうしても価格を下げなければ
ならない時期は来るかもしれませんが、どのタイミングなのか
という全体の流れは事前に聞いておくべきです。

 

収益物件の売却を依頼する場合はどうか?

投資用として所有しているような収益物件の場合は
住宅用と違い購入検討者は全国が対象となってきます。
海外在住の方が日本国内の不動産を購入する事も珍しくありません。

 

 

住宅用の物件というのは購入検討者が
近所の人である場合が結構あります。
ですから広告の仕方一つ取っても違ってくるのです。

 

住宅用であればチラシはその地域に限定して配布する
だけでも十分効果がありますが全国規模となりますと
やはりインターネットの力は欠かせません。
全国の人に知ってもらう事が重要となってきます。

 

ですから当然選ぶ不動産会社も収益物件を多く
手掛けたことがある会社の方が良いという事になります。

 

また、営業担当者ですが遠方であっても一度会って
お話しする機会を作った方がいいと思います。

 

 

候補としている不動産会社が複数あればスケジュールを
組んで一日にその地域の不動産会社数社に
足を運ぶのも価値のある事だと思います。

 

やはり取引する金額が違いますからこういった手間は
惜しまない方がいいと思います。実際に会って
信頼関係を深める事は決して無駄な事ではありません。

 

今後メールや電話だけで話を進めていく事も出てくるはずです。
その際に信頼関係があればスムーズに行う事ができるのです。

 

 

 

 

以上、不動産会社、営業担当者の選び方に関してでした。
いかがだったでしょうか。

 

不動産会社、担当者によって様々であると何となく
わかっていただけたかと思います。

 

ぜひ信頼できる担当者に依頼するようにして下さい。
それでは売却活動の方、応援しております♪

 

 

 
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不動産売却一括査定「イエイ不動産売却査定」

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