自宅は売却前にリフォームやハウスクリーニングをした方がいいか?

【不動産】自宅は売却する前にリフォームした方がいいのか?

【不動産】自宅は売却する前にリフォームした方がいいのか?

 

 

こんにちは。
今回は不動産売却時におけるリフォームに
関してお話しさせていただきます。

 

売る前にリフォームをした方がいいのか、それともそのまま
売却開始した方がいいのか迷われている方は多いかと思います。
ハッキリと言える事は売却前にリフォーム
すると売れやすくはなるという事です。

 

リフォームに300万円掛けたから売却価格に300万円上乗せしても
問題なくスムーズに売れるという訳ではないという事です。

 

リフォーム代というのはあなたの不動産を売却するにあたっての
営業活動の経費だとお考えいただければと思います。

 

「買主が自分好みにリフォームすればいいから、売主である自分は
全く何もしなくていいんだ!」と考える売主がいますが、
これは売却できる時期を先延ばしにしてしまう可能性が高いです。

 

人間というのは自分が将来そこに住んで、今よりハッピーになる
日々が想像できなければ購入には至らないのです。

 

なぜ新築住宅を販売する際に多額の費用を掛けて
モデルルームを用意するかといえば販売者側はそうやって
演出する事で購買意欲がわくという事がわかっているからなのです。

 

 

もしそれがあまり意味のない行為なのであれば、そんな高価なものを
建築せずに住宅価格を少しでも安くした方がいいのです。

 

リフォームは何も大金を掛けて新築マンション並に
すべきだと言っている訳ではありません。
必要最低限はリフォームした方がいいですよという話です。

 

どのレベルかと具体的な例をあげますと、購入希望者が
あなたの家に内覧しに来た時の事を想像してください。

 

部屋の窓ガラスが割れた状態のままであればどう思いますか?
ペットを飼っていて、その強烈なニオイや壁紙クロスや床の
フローリングが傷だらけになったままでしたらどう思いますか?

 

前の入居者がストレスで壁を殴った時にできた
穴がまだ残ったままであれば嫌ですよね?

 

 

水まわりや窓ガラス周辺がカビだらけだったら絶対不快ですよね?

 

 

現状汚くてもリフォームすれば問題ないとリアルにイメージできるのは
そういったリフォームの前後を何軒も見てきているプロの業者くらいです。
素人の人は一般的に現状だけの判断しかしません。

 

部屋に入った瞬間「ゲッ!」と思うような要素が
複数あれば購入しない可能性は高いと思います。
プロにハウスクリーニングを頼めば大抵の汚れやニオイは落としてくれます。
一般的な広さの家であれば大きな金額にはなりません。

 

 

100万円以内の簡単なリフォームであれば
嫌悪感を抱く要素は大抵消せるはずです。

 

最低限きれいにして、そのあとは買主自身に自分好みに
本格的にリフォームしてもらうという考えでしたら前もって
見積書を用意しておくのもいいと思います。

 

こことこの部分をこのようにリフォームするには
これくらいの価格を出せば実現しますよと
写真付きでイメージを持たせてあげればいいのです。

 

もし売主自身が本格的にリフォームしたのであれば、チラシ等に
簡易的に「リフォーム済み」とだけ記載するのではなく、
もっとイメージしやすいように具体的に記載する必要があります。

 

例えば「〇年〇月〇日にバス、トイレ、キッチン、洗面所等
水まわり設備一式、壁紙クロス、フローリング・・を
計〇〇〇万円かけてフルリフォーム済み」などです。

 

そこまで詳細に書かなくても自分が手掛けたリフォームの価値は
わかってくれるはずだと勝手に思い込まない方がいいです。
イメージさせないとチラシ等を見ても「ふ〜ん」で終わってしまいます。

 

他には設備関係も故障していない事が大切です。
購入希望者が決まれば修繕しますという考えは良くないです。
購入希望者はよく観察しているものです。

 

床暖房、食洗機、浴室乾燥機、給湯器などは
比較的高価なので付いていると喜ばれる機器です。
それがもし購入後使おうとして故障していたとか、
すぐに故障したといった事になれば満足度は
かなり低くなり揉める事になります。

 

 

メンテナンスが最低限キッチリされていると購入者は今自分が
気づいていない部分も安心できるかもと思ってくれます。

 

売却活動がスムーズにいくかどうかは買い手の気持ちに
なって準備できるかという点が大きく影響します。

 

とにかく買い手から不安や嫌悪感を
いかに払拭できるかという点に尽きます。
売却活動の方、応援しております♪

 

 

 
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